出差，對于很多人來說，可能不算是什么新鮮事，對于有些人來說，甚至可能算是家常便飯了，但對于剛畢業(yè)進入公司工作的我們來說，卻是比較令人難忘的經(jīng)歷。經(jīng)過兩次的出差，自己得到了鍛煉，開闊眼界。第一次出差，我們有幸跟隨胡經(jīng)理到南方福建，廣西，海南做乙羧草銨膦實驗推廣。第二次出差，前往了四川，海南，廣東，湖南做丙炔草銨膦實驗任務(wù)。此次出差主要經(jīng)歷打?qū)嶒?/span>，并且經(jīng)常前往觀察實驗效果。
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這次的出差,真的讓我們獲益良多,對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀。出差前帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，把“學(xué)習(xí)”這2個字時刻記在心里。出差中看到的,聽到的;來自客戶的咨詢,來自客戶的問題記錄下來,要進行全面的剖析與了解后，在一對一地解決了客戶的問題。
這次出差前往的每個區(qū)域，都有當(dāng)?shù)鬲毺氐姆N植園區(qū)，在四川眉山時，主要經(jīng)歷的柑橘園，了解到農(nóng)戶的種植管理的基本方法，對用藥的需求，知道了柑橘園需要一年四季管理，從而人力需求大以及更加渴望好的農(nóng)資輔助。
海南是個常年適宜植物生長的地方，雜草不間斷生長，相對而言除草劑需求大，在檳榔園區(qū)，檸檬園等等實驗都很好啊。
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首先必須要警醒自己的是，每一次的出差，應(yīng)該把它當(dāng)成一次絕佳的社會鍛煉，當(dāng)做一次絕佳的提升自己的學(xué)習(xí)機會。如同習(xí)武之人習(xí)武一般，辦公室工作就是日常的修煉，重在打牢底子和基礎(chǔ)。出差就是下山歷練，在于經(jīng)風(fēng)雨歷世面，在社會實戰(zhàn)中積累工作經(jīng)驗?zāi)酥辽鐣?jīng)驗，要善于總結(jié),很多成功的經(jīng)驗都是靠總結(jié)出來的,簡單的表面現(xiàn)象之下,潛藏著的深奧原理,只有通過總結(jié)分析才能夠為自己所用。進一步升華自己的底子和基礎(chǔ)！
同時了解到作為銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成自己銷售任務(wù)。因此，在對區(qū)域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務(wù)進行合理的銷售預(yù)測。明確地指出了經(jīng)銷商的問題，指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，不能只是看到經(jīng)銷商的問題，卻不去抓關(guān)鍵問題。
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